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不忘初心勤奮進(jìn) 砥礪前行謀發(fā)展
在中國(guó)駐美國(guó)總領(lǐng)館楊依杭參贊、中國(guó)電建王檑總經(jīng)理以及加利福尼亞布朗州長(zhǎng)辦公室的大力幫助與悉心指導(dǎo)下，青島漢纜股份聯(lián)合世界五百強(qiáng)總包公司成功中標(biāo)美國(guó)加州直流海纜項(xiàng)目，這標(biāo)志著青島漢纜股份開啟了中國(guó)線纜制造邁向歐美發(fā)達(dá)國(guó)家的新紀(jì)元。
青島漢纜股份積極響應(yīng)國(guó)家“一帶一路”倡議。實(shí)施走出去戰(zhàn)略首選美國(guó)，盡管挑戰(zhàn)大，但我們精誠(chéng)團(tuán)結(jié)、和衷共濟(jì)，在提升企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力與世界影響力的道路上義無反顧。自2011年起，青島漢河集團(tuán)張大偉董事長(zhǎng)、青島漢纜股份陳沛云董事長(zhǎng)、國(guó)際貿(mào)易部徐洪威總經(jīng)理多次赴美國(guó)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，詳盡的規(guī)劃了市場(chǎng)開拓的藍(lán)圖。根據(jù)美國(guó)線纜供需情況，結(jié)合漢纜產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，制定了以高壓海、路纜為主，中低壓電纜為輔的市場(chǎng)戰(zhàn)略。技術(shù)方面，陳沛云總工親自牽頭，成立了美國(guó)市場(chǎng)專項(xiàng)研究小組，主攻技術(shù)難點(diǎn)。僅用了兩年的時(shí)間逐步完成了美標(biāo)230kV超高壓預(yù)鑒定試驗(yàn)，500 kV特高壓超美標(biāo)形式試驗(yàn)，創(chuàng)就了中國(guó)電纜行業(yè)的兩個(gè)第一。
回顧三年來美國(guó)市場(chǎng)開拓的心路歷程，漢纜美洲公司負(fù)責(zé)人俞志騰感觸頗深。由于在美國(guó)沒有任何中國(guó)電纜企業(yè)銷售高壓電纜及直流海纜的經(jīng)驗(yàn)可循，市場(chǎng)開拓尤為艱難，加之美國(guó)電力公司設(shè)置重重技術(shù)壁壘，對(duì)中國(guó)企業(yè)存有極大偏見，吃閉門羹是家常便飯。但漢纜人本著鍥而不舍的精神，實(shí)在做人、扎實(shí)做事的原則，抓住一切機(jī)會(huì)認(rèn)真了解業(yè)主所需，主動(dòng)以各種方式接觸外國(guó)同行。在交流中總結(jié)成敗經(jīng)驗(yàn)，在營(yíng)銷中團(tuán)結(jié)一切可團(tuán)結(jié)的力量。功夫不負(fù)有心人，三年來歷經(jīng)九十六次大小會(huì)議、七百五十八小時(shí)電話溝通、三千九百六一封電子郵件，漢纜人憑借著專業(yè)的技術(shù)服務(wù)，有禮有節(jié)的商務(wù)談判，繼順利供貨美國(guó)通用電氣阿爾斯通230kV及Bosch 230kV超高壓電纜項(xiàng)目，譜寫了中國(guó)線纜進(jìn)軍美國(guó)市場(chǎng)的新篇章。
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